Optimierte Luftzufuhr

Sep 14, 2023

„Als wir anfingen, mit Aria zusammenzuarbeiten, waren die Mengen so gering, dass wir sie per Laser zugeschnitten und alle Formarbeiten an unseren Abkantpressen durchgeführt haben“, sagte Sevack. Tripar

Tripar, ein in Montreal ansässiger Hersteller von Metallkomponenten, ist seit mehr als 70 Jahren im Geschäft. Wie jedes Unternehmen, das wettbewerbsfähig bleiben möchte, sucht es nach neuen Wegen, sich in der Branche zu etablieren. Manchmal spielt Zufall eine Rolle.

Dies war sicherlich der Fall, als Lauren Sevack, die Verwaltungsdirektorin des Unternehmens und Mitglied des Familienunternehmens in dritter Generation, mit dem Lüftungsunternehmen Aria Kontakt aufnahm.

„Ich war gerade dabei, mein Haus zu renovieren, als der Bauunternehmer zu mir sagte: ‚Sie müssen diese Lüftungsschlitze sehen‘“, sagte sie. „Ich dachte: ‚Was könnte an ihnen so besonders sein?‘ Aber sie sind wirklich ein einzigartiges Designelement. Und ich habe auf ihrer Website herausgefunden, dass sie in Kanada entworfen und hergestellt werden.“

Die Bodenentlüftungs- und Abluftabdeckungen von Aria Vent integrieren das Boden- oder Deckendesign, sodass es anstelle eines Standard-Luftregisters einfach so aussieht, als ob ein Teil des Bodens einen Ausschnitt um ihn herum hätte. Nachdem Sevack festgestellt hatte, dass die Struktur der Entlüftung aus Metall besteht, untersuchte er das Unternehmen genauer.

„Es stellte sich heraus, dass der Designer Paolo Mantenuto das Unternehmen zusammen mit seiner Tochter Roberta gründete, die jetzt als CEO des Unternehmens fungiert. Sie befinden sich also in vielerlei Hinsicht in einer ähnlichen Situation wie ich mit meinem Vater Lloyd“, sagte Sevack. „Sowohl Lloyd als auch Paolo sind Ingenieure und eifrige Erfinder neuer Ideen für ihre Unternehmen.“

Mantenuto begann sein Leben 1987 in Kanada mit dem Import von Fliesen aus Italien. Fünfzehn Jahre später gründeten er und seine Frau ein Unternehmen, das hochwertige Küchen, Arbeitsplatten und Kamine aus Marmor und Granit herstellte und installierte.

„Ein Kunde dieses Unternehmens wollte Schlitze aus Stein schneiden, um individuelle Gitter für den Luftstrom herzustellen“, sagte Roberta Mantenuto. „Paolo entmutigte ihn und erklärte, dass das Wasserstrahlschneiden dieser Gitter zu kostspielig wäre. Dies veranlasste ihn, sein erstes Entlüftungskonzept zu entwerfen. Dem Kunden gefiel das Konzept nicht, aber Paolo wusste, dass es sich lohnte, es weiterzuverfolgen. Er ließ es patentieren Die Entwürfe und die Schaffung einer Grundlage für die Entwicklung einer Website. Damals forderte er mich auf, mit der Arbeit auf der Marketingseite zu beginnen. Wir hatten fünf Jahre soliden Wachstums hinter uns, als wir zum ersten Mal eine Verbindung zu Tripar knüpften.“

Aria war wirklich in vielerlei Hinsicht anders. Das Unternehmen wollte Lüftungsschlitze „sexy“ machen und baute seine Marke zunächst nicht über Großhändler, sondern über E-Commerce auf.

„Es steht im Gegensatz zum Geschäftsmodell unserer Hauptkonkurrenten“, sagte Mantenuto. „Als andere Unternehmen der Branche in den letzten Jahren mit dem Aufbau von Social-Media-Präsenzen und fortschrittlicheren Websites begannen, waren wir in diesem Bereich bereits seit fünf Jahren erfolgreich, weil es sonst niemand tat.“

Als Sevack sich an Paolo wandte, wollte er unbedingt mit ihr darüber sprechen, wie sie zusammenarbeiten könnten. Es stellte sich heraus, dass Aria mit Sitz in Toronto mit einem lokalen Fab-Shop zusammenarbeitete, der seine Kapazitätsgrenzen erreichte. Es war Zeit für sie, sich zu vergrößern.

„Wir kannten das Potenzial ihres Unternehmens aufgrund ihres jährlichen Wachstums“, sagte Sevack. „Also haben wir ein technisches Paket entworfen, um ihnen zu zeigen, was sie für die Zukunft benötigen. Unser Ingenieurteam hat präzise Zeichnungen zusammengestellt, die auf das Design für die Herstellbarkeit ausgerichtet sind. Als ihnen gefiel, was sie sahen, begannen wir mit der Produktion mehrerer ihrer Modelle, einschließlich der Lackierung.“ , Montage und Verpackung für die Auslieferung an den Kunden.“

Sevack weist darauf hin, dass Tripars hybrider Ansatz zur Metallfertigung der Schlüssel zur Gewinnung von Kunden wie Aria ist.

„Als wir anfingen, mit Aria zu arbeiten, waren die Mengen so gering, dass wir sie per Laser zuschneiden und alle Formarbeiten an unseren Abkantpressen durchführen konnten“, sagte sie. „Aber als ihre Volumina ein bestimmtes Niveau erreichten, ermutigten wir sie, in Stanzwerkzeuge zu investieren. Die Zeit pro Stück sank von ein paar Minuten auf ein paar Sekunden. Jetzt fliegen die beliebtesten Artikel durch unsere Maschinen.“

Mantenuto stimmt zu, dass dies einen großen Teil des Reizes der Zusammenarbeit mit Tripar ausmachte.

„Wir hatten keine Verbindung zu einem anderen Unternehmen, das dieses Hybridmodell hatte“, sagte sie. „Wir haben uns zuvor die Kosten für die Herstellung von Stanzsätzen für unsere Produkte angesehen, aber die Angebote, die wir bekamen, waren so astronomisch, dass sie für ein Unternehmen wie unseres einfach keinen Sinn ergaben. Durch die Zusammenarbeit mit Tripar wurde uns gezeigt, dass die Produktion optimiert werden kann.“ Für bestimmte Teile der Produktion verwenden wir Matrizen. Das haben wir getan, indem wir den Prozess überbrückt haben, sodass wir zu einem angemessenen Preis skalieren können, ohne ein Vermögen in Werkzeuge zu investieren.“

Tripar betreibt ein 65.000 Quadratfuß großes. Die Werkstatt ist mit Stanzpressen und umfangreicher Metallverarbeitungsausrüstung ausgestattet und hat sich bei der Herstellung von Beleuchtungskomponenten für den gewerblichen und architektonischen Bereich einen Namen gemacht. Das Unternehmen verfügt derzeit über über 1.600 Werkzeuge und etwa 100 Pressen mit einer maximalen Kapazität von 200 Tonnen. Mit zwei Schichten an sechs Tagen in der Woche beschäftigt Tripar derzeit etwa 65 Mitarbeiter.

„Wir haben aber wirklich fast alles getan, um das Geschäft im Beleuchtungssegment auszubauen“, sagte Sevack. „Es ist wichtig, dass wir weiterhin in andere Branchen expandieren, auf die wir uns in den letzten Jahren konzentriert haben. Und der Aufbau von Beziehungen wie der, die wir mit Aria aufgebaut haben, ist der Schlüssel dazu.“

Der Design-for-Manufacturability-Prozess ist dabei von zentraler Bedeutung.

„Wir wollen sicherstellen, dass das Teil nicht überdimensioniert ist und das Design je nach Anwendung am sinnvollsten ist“, sagte sie. „Jedes Mal, wenn sie ein Produkt entwerfen, bitten sie uns um unseren Input. Wir betrachten uns immer als Mitarbeiter, und das ist ein gutes Beispiel dafür.“

Sevack weist darauf hin, dass es diese enge Verbindung zu den Kunden und die Unterstützung bei der Entwicklung ihrer Produkte ist, die ihnen geholfen hat, die jüngsten Markthindernisse zu überwinden.

Hier sehen wir die Einzelteile der Entlüftungsbaugruppe. Als Lauren Sevack von Tripar sah, dass das Produkt zu den Unternehmensabläufen ihrer Familie passte, wandte sie sich an die Eigentümer. Arie Vent

„Wir konnten unsere Kunden durch einige der Herausforderungen der letzten Jahre begleiten“, sagte sie. „Darüber hinaus und mit unserem Mix aus CNC- und Stanzfunktionen haben wir viele Möglichkeiten, Kunden zu unterstützen, die sie schätzen.“

Als Vorteil kann Tripar auch auf die Konstanz seines Teams verweisen.

„Unser dienstältester Mitarbeiter war 46 Jahre bei uns“, sagte sie. „Ich denke, das sagt viel über die Art von Unternehmen aus, die wir sind. Ich habe mit 14 Jahren in der Fabrik gearbeitet und betrachte unser Team als eine Familie. Das hat mich auch zu Aria hingezogen. Es ist dieser ähnliche Fokus auf die Familie.“ Eine Verbindung, die meiner Meinung nach hervorragend zu unserer Arbeitsbeziehung passte.“

Aria hat nicht ganz die lange Geschichte, die Tripar vorzuweisen hat, aber Verbindungen – Familie und andere – waren ein wichtiger Teil ihres Wachstums.

„Es waren die Beziehungen zu Kunden, die uns im Laufe der Jahre geholfen haben, unser Geschäft auszubauen“, sagte Mantenuto. „Unser erster Hersteller, mit dem wir immer noch zusammenarbeiten, war zunächst ein Kunde des Steingeschäfts meines Vaters. Unsere Produkte fanden ihren Weg zu Home Depot, weil der Käufer des Unternehmens uns kontaktierte, nachdem er das Produkt für sein eigenes Zuhause gekauft hatte. So ist es auch.“ Unsere erste Verbindung mit Tripar kam zustande. Es ist ein Zufall, und daraus sind wir gewachsen.“

Wie Tripar hat Aria eine bestimmte Wachstumsphase erreicht, in der es wichtig ist, in neue Marktnischen vorzudringen.

„Was wir mit Lüftungsöffnungen gemacht haben, wollen wir auf andere Bauprodukte ausweiten“, sagte Mantenuto. „Unsere Unternehmensmission besteht darin, banale, ungeliebte Bauprodukte neu zu erfinden. Ein großer Vorstoß in diesem Jahr war also Zubehör – alles, was an Ihrer Wand oder Decke hängt: Lichtschalter, Alarmtastaturen, Thermostate usw. Wir wollen die Art und Weise, wie Menschen sehen, neu erfinden.“ alle diese Dinge."

Herausgeber Robert Colman ist unter [email protected] erreichbar.

Aria Vent, ariavent.ca

Tripar Inc., www.triparinc.com